太阳能农场用冷弯冲压槽钢案列

2016年3月31日，我们凯塔洛公司收到了一个太阳能农场用钢的板子需求询盘，S355MC, 厚*宽*长为4*1250*1750mm, 2000块，共计137.4吨。 报价之前就这个询盘我跟客户进行详谈中了解到客户的这些板子的最终用途是做成冷弯冲压钻孔槽钢，然后后用在太阳能农场上的。而这种构件恰好是我们公司的优势产品，强烈跟客户推荐了，最终客户接收了我的推荐，并要求同时报两种价格，一种是板子原材料的价格，另一种是冷弯冲压钻孔槽钢构件的价格。而这些原材料做成冷弯冲压钻孔槽钢构件时却是做成了10000个，而总重才是127.8吨。
虽然因为加工费用的增加，构件价格比原材料板子价格高，但是客户最终选择了要求我们给他们供冷弯冲压钻孔槽钢构件，原因如下：1. 我们的加工费用比他们国家的加工用低很多，由我们凯塔洛加工更划算；2.原材料在加工过程中会产生大量的损耗和废料，由我们公司来负责加工的话，这些损耗和废料由我们公司负责， 客户不用再担心这个问题；3.在第一段中，我们会发现，原材料加工成构件之后，重量减少了9.6吨，而重点的减少使得国内运输成本，海运成本都减少了很大一部分；4. S355MC 原材料板子出口无任何退税，但是构件出口有9个点退税, 这样子就很大程度上降低了我们和客户双方的成本。最终客户选择了从我们这里买构件。
客户原始冷弯冲压钻孔槽钢构件图纸如下:

我们公司收到客户图之后，有我们的工程师根据图纸绘制厚立即给客户发过去了CAD图如下：

我们在生产中先从宝钢钢厂定了S355MC，3*1250卷，材质书如下：

然后冲压成冷弯槽钢如下图所示：

钻孔时，客户临时要求更改钻孔的数量和位置，最终成品图如下所示：

客户最终使用太阳能农场如下图所示（下面支架和架构部分就是我们的产品）：

关于这个单子客户非常满意，说后期工程所有冷弯钻孔槽钢仍然回来找我们公司来做。